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Exzellenz im Vertrieb

Bei der Seminarreihe »Exzellenz im Vertrieb« wird in sechs Halbtagestrainings jeweils eine Verkaufsphase in die Tiefe gehend behandelt. So kann sich der Teilnehmer ganz auf seinen Entwicklungsbereich konzentrieren und ihn intensiv stärken. Neue Erkenntnisse der Verkaufspsychologie und des Neuromarketings kommen zur Anwendung.

Sechs Halbtagestrainings
für Vertriebsleiter und Verkäufer

 

Aufmerksamkeit und Beziehung

  • Aufmerksamkeit herstellen und Konzen­tration steuern
  • Persönlichen Zugang finden
  • Den erfolgreichen Verkauf vorbereiten

 

Analyse der Situation und des Bedarfs

  • Qualifizierung des Gesprächspartners
  • Bedarfsqualifizierung
  • Verkaufschancen identifizieren
  • Vorabschluss – Ermittlung der aktuellen Kaufbereitschaft

 

Präsentation und Angebot

  • Analysebasiertes Angebot
  • Nutzenorientierte Präsentation
  • Emotionalisierung des Angebot

 

Einwand und Überzeugung

  • Einwände und Vorwände unterscheiden
  • Einwände in Kaufgründe wandeln
  • Kaufsog erzeugen statt Druck aufbauen

 

Verkaufsabschluss

  • Verkauf ohne Verkauf
  • Abschluss als logische und emotionale Folge des Gesprächs aus Kundensicht

 

Upselling und weitere Betreuung

  • Nutzung der Kaufbereitschaft für Upselling
  • Professionelles Empfehlungsmanagement
  • Mit Verabschiedung neue Käufe anregen
  • Reklamation für Kundenbindung nutzen

Praktisches Üben und Lösungsorientierung bilden den Schwerpunkt. Teilnehmererfahrungen werden aus­getauscht, Veränderungsimpulse gesetzt.

 

Didaktische Vorgehensweise:

  • Kurze Einzelarbeit mit Hilfe von Tools
  • Erfahrungsaustausch der Teilnehmer, mit der die Schwarm­intelligenz genutzt wird
  • Interventionen für mehr Konzentration
  • Praktisches Üben in Zweiergruppen

 

Unmittelbarer Nutzen:

Es werden sofortige Veränderungen initiiert und durch praktisches Üben unmittelbar gefestigt. Bereits am Tag nach dem Training können die neu erworbenen Kompetenzen eingesetzt werden.


Übersicht der Unternehmensangebote hier als PDF downloaden. 

Fordern Sie hier Infos an:



 

 Bildquellen:
Relaxed Managers Communicating Cheerfully: Image courtesy of stockimages / FreeDigitalPhotos.net
Young Man Holding Shopping Bags: Image courtesy of stockimages / FreeDigitalPhotos.net