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Geschützter Kundenbereich

Kommunikationstraining für den aktiven Verkauf

Die Professionalität im Vertrieb entscheidet über das Wohl und Wehe der Unternehmen. Dabei erhält eine moderne und angemessene Kommunikation einen hohen Stellenwert. Nicht Verkaufstricks dominieren, sondern die Vermittlung des Nutzens auf sachlicher und emotionaler Ebene. Damit das gelingt, und damit eine hohe Effizienz gesichert wird, ist es erforderlich, für Verkaufsgespräche neue Erkenntnisse der Psychologie und Neurowissenschaft zu nutzen.

 
1-Tages-Intensivseminar
für Vertriebsleiter und Verkäufer

Im Seminar werden Verkaufsgespräche in Phasen zerlegt und zunächst getrennt behandelt, um die spezifischen Unterschiede zu berücksichtigen. Erfahren Sie, 

  • wie Sie schnell Zugang zum Kunden finden
  • wie Sie innerhalb von Minuten Vertrauen aufbauen
  • wie Sie bereits im ersten Sechstel eines Verkaufsgesprächs zuverlässig einschätzen können, ob Ihr Gesprächspartner kauft
  • wie Sie die Emotion des Kunden wecken und so Kaufreize auslösen
  • wie Einwände in Kaufgründe verwandelt werden
  • wie Sie verkaufen, ohne zu verkaufen, mit Sog anstatt Druck

Sie werden im Seminar die Wirksamkeit verschiedener Sprachmuster lernen und intensiv üben. Sie werden eigene authentische Formulierungen entwickeln und die Wirksamkeit sicherstellen. Jeder Teilnehmer wird von den anderen profitieren und dazulernen.

 

Didaktische Vorgehensweise:

  • Straffe Informationsvermittlung mit kurzen Vorträgen, praktischen Beispielen und Diskussion
  • Einzelarbeit unter Zuhilfenahme von schriftlichen Tools
  • Praktisches Üben in Kleingruppen
  • Wechselseitiges Coaching
  • Konzentrationsfördernde Interventionen
  • Ausführliche Seminarunterlagen mit praxisorientierten Erklärungen, zahlreichen Beispielen sowie Tipps für den Alltag.

 

Unmittelbarer Nutzen:

Nach dem Seminar stehen jedem Teilnehmer ein individueller Verkaufsleitfaden sowie zahlreiche Formulierungsmöglichkeiten zur Verfügung. Die Verkaufskompetenz wird damit gesteigert, die Abschlussquote wird auf diese Weise erhöht. Die konsequente Praxisorientierung stellt sicher, dass das Gelernte unmittelbar umgesetzt werden kann.

 
Übersicht der Unternehmensangebote hier als PDF downloaden.

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